Courier y logística
Entrega Mass
Su prospección trabaja sola: arma la lista, escribe, hace seguimiento y agenda. El equipo solo entra cuando alguien responde.
- 105
- empresas calificadas sin intervención humanaSistema de Entrega Mass, 16 al 18 de septiembre de 2026
- 46
- primeros correos escritos y enviados solosSistema de Entrega Mass, 16 al 18 de septiembre de 2026
- 3 días
- lo que tardó en hacerlo, sin nadie encimaSistema de Entrega Mass, 16 al 18 de septiembre de 2026
Cómo trabajaban antes
Conseguir clientes nuevos dependía de que alguien se sentara a buscar empresas, revisar si valían la pena, encontrar el correo del que decide y escribir uno por uno. Cuando el día se llenaba de operación, eso era lo primero que se dejaba de hacer. Y sin prospección nueva, el mes siguiente se sentía.
Qué se construyó
Un proceso que corre solo, de lunes a viernes, y que hace el trabajo en el orden en que lo haría una persona:
- Busca empresas del perfil que les sirve y descarta las que no califican.
- Verifica en el SRI que existan, estén activas y tengan el tamaño adecuado.
- Completa los datos que faltan: correo del contacto y teléfonos.
- Escribe el primer correo, distinto para cada empresa, usando lo que encontró de ella.
- Hace el seguimiento un día después, solo a quien no respondió.
- Agenda la reunión en el calendario cuando el prospecto elige su horario, y manda los recordatorios el día antes y una hora antes.
- Se detiene con quien responde: esa persona sale de la lista automática y el equipo recibe el aviso al instante, para contestarle como se debe.
Lo que cambió
En sus primeros tres días hábiles, el sistema calificó 105 empresas y envió 46 primeros correos, cada uno escrito para esa empresa en particular. Ninguno lo redactó una persona.
El equipo pasó de buscar clientes a atender a los que levantan la mano.
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